近年來，我國廚衛家電銷售保持持續增長的勢頭。但是在2014年，由于經濟增速放緩、房地產市場低迷等因素，導致家電市場**告別高增長時代，廚衛市場自然也受到一定影響。然而在2015年，由于城鎮化快速推進、互聯網技術和物流業快速發展，家電市場的結構也會擁有良好的改善。在多重利好、利空因素的復合影響下，整個家電行業將步入深度調整期。

　　那么，廚衛行業經銷商想要在新的一年順利迎接更艱難的挑戰，首先應當具備哪些思維方式呢？

1.誠信思維

　　這是一個老生常談卻也不得不談的話題，很多經銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。你可以問一下自己，答應客戶的事情是否兌現？答應員工的事情是否兌現？有木有員工因你無信離開？售后服務是不是能拖則拖？誠信是成就**經銷商的靈魂。不講誠信的經銷商只能賺點小錢，誠信才能成就大富。

2.品牌思維

　　經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌再強，廣告再多，經銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才能成就品牌影響力。

3.專一思維

　　專一思維是與品牌思維緊密聯系的，做品牌就要專一，你掛的是某某廚衛的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，哪個賣便宜貨的經銷商能做大做強？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間就不了了之了，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。不專一，就不會專心，繼而無法專注。

4.行商思維

　　坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是**的攻手，經銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。看經銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當然，十年前沒問題。現在行不通了，如今競爭慘烈，以前是賣方市場，現在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能出奇制勝。所以經銷商們一定要多去小區做推廣，多和設計師接觸，勤搞促銷、搞團購，去拿工程、聯盟。不管采取何種手段，都**主動。

5.進取思維

　　一些經銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經銷商一開始和廠家一起發展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

6.投資思維

　　任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少？有的經銷商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

7.壓力思維

　　不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣市場空間只會越來越小。經銷商不敢多壓貨，是因為沒有進步思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。反過來考慮這個事，壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。

8.客戶思維

　　客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念，你不是在賣產品，而是在賣服務。如今的技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，對于二線三線市場，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值。

9.分享思維

　　分享創造價值，分享成就未來。經銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個經銷商**的經營理念，多獎勵，少責罵和懲罰。有的經銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

10.電商思維

　　比爾蓋茨說，要么電子商務，要么無商可務。電子商務在中國高速發展，未來幾年內，電子商務是每個企業的標配，充分利用互聯網和手機自媒體的力量，可以創造新的奇跡。未來幾年廚衛品牌要關注一個重要的電商發展趨勢，那就是O2O模式。廚衛經銷商和廠家應該充分利用線下實體門店的優勢，開展線上營銷，線下體驗，開創新的營銷局面。

　　2015年，廚衛市場增長回歸理性、品牌競爭更多取決于企業內力、鄉鎮市場向市縣轉移以及電商高速發展。希望廚衛行業的經營者們能夠好好“吃透”這十種思維方式，在新的一年里再登行業頂峰。